偏执抑或是固执，Vishay紧盯四大新兴领域 (2)

2010-07-21 17:24:46 作者：向农来源:EEWORLD

关键字：Vishay 分立器件 电阻 电容 二极管 被动器件

理想Vs.现实

毫无疑问，汽车、替代能源、LED和电子书这四个领域充满了希望和机会。但是就像所有的新兴市场一样，中国的客户是新鲜而缺乏经验的。即便如此，Vishay对其未来几年在中国的销售依然充满了期待，希望能贡献25%以上的营业额。

Vishay亚洲区销售高级副总裁顾值铭告诉EEWORLD，这种信心来自于多年的积累，Vishay在欧美拥有很多大客户，因此比其他竞争对手会强一些，因为有一些多年积累的技术可以很快进入中国市场。以太阳能为例，已经在和一些供应商谈判，研发、产品改良等工作都在进行，很有信心做技术转移，根据本土需要进行产品开发。

在一个利润常常只有几厘的市场中，依然能坚守高端定位，Vishay是一家有自己行事风格的公司。1962年菲力克斯•詹德曼博士创新的电阻发明开创了一段被动器件的传奇，从1985年开始，则通过持续不断的收购迅速扩张以获得更多领域的领先优势，2009年Vishay营业额超过20亿美元。如今，Vishay在若干个领域拥有傲人的第一的位置：绕线电阻和其他功率电阻、引线式薄膜电阻、薄膜表面贴装电阻、液钽和和保形涂层钽电容、功率电子用电容、分立功率半导体、二级管、功率整流器……

但是如何面对成熟度不够的客户，的确是vishay面临的挑战。“很多客户以价钱为主，看不到vishay的优势”，顾说在欧美，Vishay都不会以价格做推广。不过顾称Vishay不会向低价格低头，而是以高性能、高容量为主。Vishay以技术起家，其核心竞争力在于研发实力，产品目录中25%的产品是在5年内研发出来的。这个数字在分立器件和被动器件中是足以自豪的。

就像所有定位在中高端的欧美供应商一样，Vishay始终强调产品的质量，及在此基础上的一个相对竞争力的价钱。事实上，价格问题在任何市场都存在，“我觉得中国市场，vishay还是有办法吃到一口饭，因为市场够大，”顾说。“你说vishay产品贵吗？但为什么vishay每年在亚洲市场都有双位数字的增长，问题在哪儿？”

客户的价值取向的确是难以左右的，但是中国客户会只盯着价格吗？事实上已有很多中国企业不愿只做低档的供应者，“我觉得中国的供应商一定会做出自己的品牌，而不单单只是拼价格。我相信中国客户会向这个方向走”，顾值铭说。