ANADIGICS的三部曲：迷失、热身、冲刺 (2)

2010-07-23 17:53:25 作者：向农来源:EEWORLD

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ANADIGICS的2011

3G在中国才刚刚开始，但这是因为中国在3G上耽误了太多时间，现在全球都在大举推行4G，因此很多人推测3G在中国只是一个过渡，会很快走向4G。因为全球的市场如此，包括华为、中兴也是把资源放在4G上。而且对于华为、中兴而言，大量客户都在海外，所以这正同ANADIGICS的策略吻合——立足3G、走向4G。

虽然LTE现在没有业务量可言，还是在测试阶段。但Mario Rivas认为2011年是LTE的一个重要的时间点，将会赶超WiMax，“我们相信，三年后LTE业务将会成为主流。”ANADIGICS正在紧锣密鼓地为2011做各种调整，其中包括与稳懋半导体（WIN Semiconductors）的代工合作。

对于中国人来说，看到这个消息的感觉很复杂。因为在昆山现在就矗立着一座尚未完工的GaAs工厂，那本来是Mario Rivas的前任Bami Bastani带给中国的一个礼物——ANADIGICS在美国本土以外的首个6英寸GaAs晶圆制造厂，如今ANADIGICS已经将这家工厂60%的股份卖给了昆山市政府。

这家未来不知走向何方的工厂是对ANADIGICS过往错误的昭示。2007年ANADIGICS推出一系列产品，它们是如此成功，以致于订单滚滚而来，生产跟不上需求。于是ANADIGICS考虑在中国的昆山建厂，但是半导体制造厂不是一夜之间可以建起来的。当供货不足、良品率和质量都出现问题，客户的抱怨纷至沓来时，为时已晚。2008年下半年，经济不景气和客户的不满意，导致元件的需求只达到了产能的30%，一切都像是坏到了极点。2009年2月，Mario Rivas走马上任。

不知道Mario Rivas当初要有多勇敢，才能接下这份职责。虽然拥有好技术，但2005～2009这5年中，ANADIGICS只在2007年实现了赢利，营业额则从2.4亿美元跌到1.4亿平均。而在刚公布的2010年第一季度财报，依然报亏。Mario Rivas坦率地说，我们公司是有问题的，不是说有好的技术、好的客户就够了。

与其在位十年的前任相比，Mario Rivas不仅年轻，而且更加谨慎。他上任后主要做了三件事：先是找到昆山当地政府，解释当下的经济不景气和需求不振，晶圆厂很难继续下去；然后纠正公司内部运营上的一些问题，要做到每次交付都万无一失；最后控制公司的现金流，尤其是在投资上面谨慎从事，还包括减少工人的工作时间和裁员。

2009年第一季度，ANADIGICS提出了“改进质量、改进运营”的计划。当时产能利用率只有30%，反倒给了ANADIGICS一个机会，因为当工厂满负荷运行时反倒没有机会改进。现在，18个月之后，Mario Rivas高兴地告诉EEWORLD，“我们的交货时间做到30天，良品率达到95％，顾客对产品质量鲜有抱怨，可以按时交付99％的订单。”

2009年10月的时候，Mario Rivas又做了一个令人匪夷所思的决定，签下稳懋半导体作为代工厂，要知道当时ANADIGICS自己工厂的产能利用率还只有45％，人们觉得他疯了。Mario Rivas当然没有疯，30年的半导体职业生涯让他明白，建立一家新代工厂的合作关系，需要长期的规划，进行资格认证、出产产品、让客户接受这些产品。

Mario Rivas预计2010年第四季度，稳懋半导体将出第一批样品，2011年第一季度量产。这样当LTE的市场如他所预计地在2011年启动时，ANADIGICS可以很轻易地将产量翻番，而无须做其他投资。这就是他引以为傲的混合生产模式。

调整显然是有效果的，Mario Rivas上任后的第一季度营业额为3000万美元，第二季度即达到5000万美元。最重要的是，ANADIGICS的现金流从2009年第四季度开始为正，这是很多年没有过的，甚至在以前营业额更高时。对于一家营业额2亿美元左右的企业来说，9000万美元的现金流是非常好的表现。而毛利率也从Mario Rivas接手时的11％提高到35％，这在RF领域是很健康的数字。

“至于你觉得是不是需要再看一看才对我们放心，是的，是需要时间，如果你觉得这是一个高风险的行业，我们会带给你们投资翻番的机会。今年我们的营业额大概会达到2.1亿美元，这也是我们公司历史上排名第三的纪录。”Mario Rivas对EEWORLD说，“我们希望能达到这个目标，并创下一个记录，特别是在2011年。那时我就可以回过头来跟你说，我是一名胜任的CEO。”